2015年，B2B電子商務(wù)的交易額達(dá)12.31萬(wàn)億元，同比增速為33.7%，預(yù)計(jì)到2018年交易額將超過(guò)20萬(wàn)億元，并維持20%左右的平穩(wěn)增速。而2015年以來(lái)，資本融入、政策鼓勵(lì)等也在讓B2B行業(yè)站上了風(fēng)口，B2B真的來(lái)了!

    企業(yè)在未開(kāi)展B2B電子商務(wù)之前，銷(xiāo)售額主要依靠銷(xiāo)售人員來(lái)完成。因?yàn)槿狈Ρ匾墓芸?，或者說(shuō)這種管控也很難實(shí)施，因此，企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員實(shí)質(zhì)上更多的是放羊式的管理，銷(xiāo)售人員只要完成業(yè)績(jī)即可，也是這一現(xiàn)實(shí)情況的存在，導(dǎo)致諸多銷(xiāo)售人員編寫(xiě)形成、寫(xiě)假報(bào)告的懶散陋習(xí)。但企業(yè)在B2B電子商務(wù)落地執(zhí)行后，企業(yè)的企業(yè)及產(chǎn)品信息都可以通過(guò)眾多的B2B平臺(tái)如阿里巴巴、慧聰、企翼網(wǎng)等進(jìn)行展示推廣，買(mǎi)家也可以利用網(wǎng)絡(luò)全面了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，企業(yè)與買(mǎi)家只需通過(guò)少量企業(yè)的平臺(tái)在線銷(xiāo)售人員即可完成生意洽談及最終成交。對(duì)于從事B2B的企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該調(diào)整銷(xiāo)售策略，對(duì)銷(xiāo)售員定位進(jìn)行調(diào)整。因?yàn)?，一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員具備安排線路、在店發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、驗(yàn)證問(wèn)題、解決問(wèn)題等基礎(chǔ)技能，這些無(wú)論到了互聯(lián)網(wǎng)X.0哪個(gè)版本，都是作為銷(xiāo)售的基本邏輯存在的。所以說(shuō)， B2B來(lái)了，企業(yè)并不是不再需要銷(xiāo)售，而是可以適當(dāng)減少銷(xiāo)售崗，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)在線銷(xiāo)售員，進(jìn)而發(fā)展地面與在線銷(xiāo)售相結(jié)合的模式。

    在這樣的生意價(jià)值鏈條上，傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售模式中那些日常巡店拜訪、網(wǎng)點(diǎn)拓展、代理招募的銷(xiāo)售人員好像已經(jīng)不再需要了，因?yàn)橐磺卸伎梢栽诰W(wǎng)上完成了，而且所有的過(guò)程都可以形成數(shù)據(jù)記錄，為日后的業(yè)務(wù)拓展積累數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。因此，傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增，很多銷(xiāo)售員開(kāi)始擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)被下崗?

    可以說(shuō)，銷(xiāo)售是真正為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的崗位，無(wú)論是傳統(tǒng)時(shí)代，還是B2B興起的時(shí)代，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是不會(huì)改變的。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如果還是以過(guò)去的思路管理銷(xiāo)售人員，那么銷(xiāo)售員就真的是要被下崗了!

    現(xiàn)今，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)講，應(yīng)該明白在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì)是勢(shì)不可擋的，現(xiàn)在各大企業(yè)的頭號(hào)問(wèn)題就是如何尋找合適且專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。想要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，首先應(yīng)該學(xué)會(huì)并善于利用B2B這個(gè)平臺(tái)工具。人氣旺盛的B2B平臺(tái)，是天然的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)圣地，不僅可以共享平臺(tái)海量的買(mǎi)家資源，同時(shí)也能借助平臺(tái)的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多的客戶與商機(jī)。隨著b2b的不斷發(fā)展，阿里巴巴作為國(guó)內(nèi)最大的b2b平臺(tái)，青島阿里巴巴也會(huì)用完善的網(wǎng)絡(luò)推廣銷(xiāo)售技術(shù)幫助青島地區(qū)的阿里巴巴誠(chéng)信通的開(kāi)通及托管代理等服務(wù)，隨著網(wǎng)絡(luò)浪潮的不斷擴(kuò)大，還會(huì)不定期舉辦網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)議課程，全力幫助青島企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做大、做強(qiáng)！