阿里巴巴B2B事業(yè)群旗下1688網站日前宣布，其擁有14年歷史的產品“誠信通”正式升級。

在7月5日的誠信通升級巡回發(fā)布會上，阿里巴巴方面表示，升級后的誠信通將整合阿里生態(tài)資源，從社交媒體、LBS、搜索、大數據、辦公效率等企業(yè)全鏈路場景上提供矩陣式解決方案，使中小企業(yè)能夠借助多種平臺進行品牌塑造和價值傳播，獲得近十億級的巨大曝光量，從而獲取更多訂單。

據悉，“誠信通”是阿里巴巴1688針對中小企業(yè)推出的會員制網上貿易服務，旨在為中小企業(yè)打造誠信標準、促進企業(yè)交易。自2002年3月推出以來，該服務已有近14年的經驗積淀，累計認證企業(yè)已超過100萬家，非認證企業(yè)用戶數近3000萬家。

此次升級后，阿里巴巴將為誠信通會員打通諸如新浪微博、高德地圖、神馬搜索、釘釘、UC瀏覽器等多個資源。公開數據顯示，目前新浪微博月活躍用戶達到2.36億、UC瀏覽器月活躍數超過1.6億、高德地圖用戶數已經突破5億、釘釘入駐企業(yè)數突破150萬家，預計年內達到450萬家……因此，升級后的百萬會員企業(yè)不僅可輸出誠信通的標識、認證、信用，增強企業(yè)實力展現，還能借助多種平臺進行品牌塑造和價值傳播，獲得近十億級的巨大曝光量。

“中小企業(yè)最大的問題在于對外營銷能力比較弱，無法對潛在客戶進行有效觸達。” 阿里巴巴1688銷售服務部產品總監(jiān)熊偉熠表示，這兩年隨著國內外經濟形勢的變化，大量中小企業(yè)的訂單少了很多，尋找訂單對很多企業(yè)來變得越來越困難。“但我們也看到很多機會，雖然傳統(tǒng)渠道的大訂單少了，但是碎片化、個性化的訂單卻越來越多，所以我們想要通過升級賦能平臺上的企業(yè)，讓那些有實力、有誠信的企業(yè)享受多流量、多展示平臺、多營銷手段的優(yōu)勢。走出‘酒香也怕巷子深’的窘境，挺直腰桿往前跑。”

在阿里巴巴1688與新浪微博互通的企業(yè)微博頁面上，不僅能夠看到誠信通會員的商品信息、社交化營銷內容，還能夠看到企業(yè)的信用評分和工商信息，這也使中小企業(yè)獲取訂單的能力進一步加強。“溫州一家銷售鋼管的企業(yè)，在開通企業(yè)微博后很快就成交了一筆30萬元的訂單。非消費品也能通過社交媒體達成交易，這是以前無法想象的。”

此外，升級后的誠信通會員可以在高德地圖上標注自己企業(yè)的位置，上傳工商信息、工廠實景照片等。在地圖里搜索該企業(yè)的名稱，會顯示企業(yè)的地址和對應的信用評分、相關資料，大大提升了采購商的信任度。熊偉熠介紹，與高德地圖打通后，采購商除了搜索目標企業(yè)，還可以搜索附近的誠信通會員企業(yè)。“中國很多生產加工企業(yè)都會落地在產業(yè)帶里，在這個產業(yè)帶里既有生產主料的企業(yè)，也有生產周邊配套輔料的企業(yè)，采購商完全可以通過LBS找到供應鏈的上下游，提高了采購效率，這對交易雙方都是一種實實在在的幫助。”

“現在企業(yè)接軌互聯網已經過了單兵作戰(zhàn)的時代了，關聯營銷、合作營銷才是未來的一個趨勢。微博、高德地圖、釘釘、神馬搜索這些我們日常使用的應用，對我們中小企業(yè)打造屬于自己的營銷矩陣是非常有利的。”陜西天之源酒業(yè)總經理李昊做了一個大膽的預測。

“2010年的時候，我們真實感受到了互聯網對傳統(tǒng)行業(yè)帶來的沖擊，因為線下市場越來越難做了，所以我們加入阿里巴巴1688平臺轉型做電商。” 李昊介紹，當誠信通和新浪微博啟動合作后，天之源第一時間成為微博藍V用戶。

“開通帶有誠信通標志的企業(yè)微博后，確實感受到了流量和人氣的提升，尤其是熱門榜單、酒水知識以及公司動態(tài)等內容的營銷，大大提升了公司的品牌影響力。”更讓李昊意外的是，當公司參加1688平臺的518大促時，發(fā)現從微博上來了很多用戶。“我們主營業(yè)務是批發(fā)和分銷，微博上來的C端用戶，客單價一般都在200元左右。雖然客單價不高，但最后金額卻占據了總銷售額的20%左右，這已經是一個很大的數字了，而且是以前不可能產生的收益。”

據了解，除了幫助企業(yè)增加營銷展示通路，誠信通還在建立的線下商圈，通過定期培訓，分享解決品和貨的經驗，使線下營銷本地化、精準化，實現了誠信通線上線下全網覆蓋。如今，誠信通線下商圈規(guī)模已經壯大到150個，每個商圈覆蓋100家企業(yè)。

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