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1萬字20張圖10個案例,從此微博運(yùn)營不求人

發(fā)布時間:2016-7-14

【入門篇】心態(tài):有愛與真誠

第一個問題:你的企業(yè)是否適合進(jìn)入微博?

進(jìn)入微博后的第一件事就是找到你的目標(biāo)粉絲圈,物以類聚人以群分,信息只有投放到一個需要它的社交圈才能體現(xiàn)出價值,找到這個圈子后,你就可以進(jìn)行產(chǎn)品營銷和客服等工作。

第二個問題:做微博,什么最重要?

一如周星馳在《食神》說的,“心”是最重要。一顆真誠的、愿意為客戶服務(wù)的心,對品牌、粉絲的價值勝過搞活動千百倍。

①誠心:不僅指客服方面,更是指全心全意地?fù)肀ЬW(wǎng)絡(luò),不是開微博發(fā)幾條新聞就叫運(yùn)營。

②博愛:愛你的粉絲,愛你的用戶,以用戶為中心,用戶的意見要仔細(xì)傾聽,及時反饋,但也不能被用戶牽著鼻子走,要有自己的判斷,傾聽但不盲從。

③熱情:用戶是上帝,請保持7*24小時的熱情來為用戶服務(wù)吧!

長期正確的心態(tài),飽滿的熱情,真誠的服務(wù),勝過任何短期的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動,做好前者,就算你一直沒有搞抽獎活動,也能賺得口碑,粉絲也會緩慢地穩(wěn)步增長。

認(rèn)真對待粉絲的每一次@和每一條評論。

1、每一條@,如不轉(zhuǎn)發(fā),至少評論回復(fù)進(jìn)行處理;

2、盡量回復(fù)每一個粉絲的評論,就算是一個微笑的表情,一如朋友間的問候,而非明星與粉絲之間的仰望;

3、每一條私信、建議,都務(wù)必要認(rèn)真對待,并感謝對方耗費(fèi)時間為你提意見、投遞好內(nèi)容,歡迎再來,承諾改進(jìn),請對方一如既往地支持!

4、真正的溝通,像朋友一樣平等真誠地溝通,不要總是說「您的意見很寶貴,我們會認(rèn)真聽取,謝謝您」之類的空話。  

第三個問題:如何入門微博運(yùn)營?

沒有人天生就是寫微博的高手,如果你想成為一個官方微博的運(yùn)營專員,很簡單,創(chuàng)建一個賬號,選擇一個你擅長的領(lǐng)域,比如旅行、攝影、輪滑都可以,定名好聽易記吸引人(3到5個字),定位要清晰準(zhǔn)確,找到目標(biāo)粉絲群,開始運(yùn)營吸引他們,好好玩三個月,如果找到感覺,吸引得到他們的關(guān)注,那么恭喜你,你入門了。

【基礎(chǔ)篇】賬號定位、資料簡介、設(shè)置與關(guān)注、寫條好微博

基礎(chǔ)工作:樹立明確的賬號定位,完善全部資料和設(shè)置,規(guī)劃發(fā)布內(nèi)容(原創(chuàng)&轉(zhuǎn)發(fā))。

目標(biāo):那么你的定位應(yīng)該是信息能覆蓋整個微博的3億用戶,但不需要獲得3億粉絲,重要信息會獲得用戶傳播,你懂的。

定位:能吸引到關(guān)注嘛??

簡介:好的簡介是成功的一半,用好這70個字符,一如你寫好140字符的微博一樣,每一個字,都要用心斟酌。   

名字、頭像、短地址、認(rèn)證,一個個都要做好,讓你的賬號看起來非常專業(yè)。

道理:一個企業(yè)賬號,應(yīng)該避免泛化地談行業(yè)知識,而是關(guān)注競爭對手或相同領(lǐng)域的優(yōu)秀賬號。

內(nèi)容設(shè)置:針對不同用戶,新浪微博針推出了政務(wù)版、企業(yè)版、媒體版和教育版。賬號定位和門面的裝點(diǎn),這能讓你的賬號看起來很專業(yè)。用戶之所以會關(guān)注冷笑話之類,也是因?yàn)檫@些賬號專業(yè)地發(fā)笑話,要相信,在每一個細(xì)分領(lǐng)域都會吸引到相關(guān)用戶關(guān)注,只要你足夠?qū)I(yè)!

關(guān)注:作為官微,一般會關(guān)注以下幾類:   

1、同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)賬號(合作or競爭關(guān)系),關(guān)注行業(yè)動態(tài),學(xué)習(xí)先進(jìn)寫微博經(jīng)驗(yàn);

2、行業(yè)媒體和大眾傳媒,獲取資訊,并嘗試互動;

3、微博上的熱點(diǎn)人物和意見領(lǐng)袖,微博的熱點(diǎn)往往出現(xiàn)在這兩類人身上,能不能及時互動,借勢營銷就看運(yùn)營人員的水平了;看看大V們在談什么話題,適當(dāng)?shù)谸 、評論、私信互動有時就會博得他們的關(guān)注。

4、熱心用戶(常常評論、轉(zhuǎn)發(fā)和提建議)和幸運(yùn)用戶(第1萬粉之類),還有經(jīng)常投稿的有才用戶,經(jīng)常提意見建議的問題用戶,這些用戶都會幫你產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)有趣的內(nèi)容,但也會帶來投訴,投訴一定要好好處理,處理好了是口碑,處理不好就成了危機(jī)。

5、媒體賬號(記者)應(yīng)該關(guān)注經(jīng)常提供線索的爆料用戶,對品牌忠實(shí)度高的熱心讀者。

6、關(guān)注企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、骨干員工和認(rèn)證員工,媒體官微當(dāng)然要關(guān)注你的記者編輯們,讓他們有歸屬感,同時監(jiān)測員工的言論,防止他們犯錯,也與他們互動,通過私信等方式引導(dǎo)他們的輿論,指導(dǎo)他們寫微博,防止他們犯錯。

這里特地要提一下“品牌忠實(shí)度高的粉絲”,多與他們互動,讓他們覺得“這個品牌是我的”。當(dāng)你舉辦活動,他們會將活動推薦給親朋好友,當(dāng)你出現(xiàn)負(fù)面新聞,這些粉絲會為你辯護(hù),視如己出地維護(hù)品牌聲譽(yù)。不要吝嗇你的2000個關(guān)注額,個人覺得關(guān)注1000左右,做好分組工作,是不會造成信息過載,不會影響閱讀體驗(yàn)的。

求關(guān)注有技巧:

你希望讓人關(guān)注你,那么你要展示出你值得關(guān)注的地方,關(guān)注你能夠獲取什么好處,請認(rèn)真寫好你的求關(guān)注理由。

怎么評論與私信?

許多人可能覺得這點(diǎn)不重要,實(shí)際上評論和私信做的不好也影響著企業(yè)的形象,口不擇言會被轉(zhuǎn)發(fā)和截圖,會給您一個滿意的答復(fù)之類,但要記得后續(xù)跟進(jìn),切忌虎頭蛇尾。

總之,不要以為評論和私信沒人看到就隨便說話,被截圖發(fā)出來多不好意思啊。

怎么發(fā)微博?

一般說來,想要獲得較好的傳播的話,可以在中午11點(diǎn)左右發(fā)布,然后用戶自發(fā)傳播,晚上11到12點(diǎn)期間再推一次。如果想獲得較好傳播又不被營銷號盜取的話,可以晚上11點(diǎn)發(fā)布,大部分營銷號、傳媒號此時已經(jīng)下班,不會被盜,內(nèi)容選取在子問題已經(jīng)回答。

配圖:有些長新聞是沒有圖片的,那么配上長微博圖片也是好的,雖然這是快速閱讀的時代,但也有人喜歡深度閱讀,總有受眾喜歡看長文,他們會“先轉(zhuǎn)再看”“好文推薦”,有長微博總好過空空蕩蕩木有圖。配圖要有亮點(diǎn)。

【分析一條好微博】

1、相對于要么只發(fā)布了查分時間和方法,要么只發(fā)布了查準(zhǔn)考證方法的微博,這條微博對信息進(jìn)行了整合匯總,分點(diǎn)羅列;

2、因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)太多,標(biāo)點(diǎn)符號用了半角符;

3、有圖有真相,截了查準(zhǔn)考證方法的圖(這個信息比查分方法時間重要,因?yàn)楹笳叽蟛糠秩硕贾溃?/p>

4、提前1月發(fā)布,在到公布的8月22日這將近一個月時間內(nèi),選擇上網(wǎng)高峰期轉(zhuǎn)發(fā)且每次轉(zhuǎn)發(fā)都是有料轉(zhuǎn)發(fā)“【最新消息】”;

5、在最后寫上“更多請瀏覽—>網(wǎng)址”,實(shí)際上這條微博的信息已經(jīng)完整了,BBS的帖子也是一樣內(nèi)容,但很多人還是會好奇點(diǎn)進(jìn)去看看;

6、最終這條微博累計轉(zhuǎn)發(fā)7000+(這還沒算上其他復(fù)制重發(fā)的微博),不僅在廣東高校圈廣泛傳播,也傳到了其他省市高教圈。

如何做好轉(zhuǎn)發(fā)評論?

轉(zhuǎn)發(fā)行為應(yīng)該堅持有料有內(nèi)容地轉(zhuǎn)發(fā),如果你的轉(zhuǎn)發(fā)理由足夠讓你的粉絲為之轉(zhuǎn)發(fā)多一次(為右邊而轉(zhuǎn)),這就是一次成功的操作。
轉(zhuǎn)評原微博(也就是所謂原始轉(zhuǎn)發(fā))且字?jǐn)?shù)不超過120中文字符(考慮到后面還有2到3次帶名傳播),是對原微博情況跟進(jìn)(更新)或補(bǔ)充,且補(bǔ)充內(nèi)容值得粉絲為之再轉(zhuǎn)一次;
對原微博的亮點(diǎn)摘錄或在網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)理由中尋找亮點(diǎn)(這個可常見于@杜蕾斯 @馬伯庸 @果殼網(wǎng) @叫獸易小星 等),諸如“最右是亮點(diǎn)”、“最右是真相”、“為最右而轉(zhuǎn)”,一般說來ACG圈的人喜歡轉(zhuǎn)這類,且極易傳播開。
 
我將大部分用戶的轉(zhuǎn)發(fā)行為歸結(jié)為:
1.默認(rèn)式轉(zhuǎn)發(fā),無附加內(nèi)容或默認(rèn)“轉(zhuǎn)發(fā)微博”,一般認(rèn)為默認(rèn)贊同;
2.補(bǔ)充式轉(zhuǎn)發(fā),贊同并在轉(zhuǎn)發(fā)時附上內(nèi)容作為原文補(bǔ)充信息或觀點(diǎn);
3.反駁式轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)并附上與原文相左的觀點(diǎn)(常見于網(wǎng)絡(luò)口水仗);
4.不表態(tài)轉(zhuǎn)發(fā),不贊同也不反對,純轉(zhuǎn)發(fā)給粉絲或CC給@誰,可常見于@老沉 ;
5.求證式轉(zhuǎn)發(fā),如“求真相,求辟謠。”,建議媒體人請勿以求真相的名義轉(zhuǎn)發(fā)可能是謠言的微博(基于對自媒體和粉絲負(fù)責(zé)),此類轉(zhuǎn)發(fā)可以加“@微博辟謠 @微博小秘書”;
6.@人式轉(zhuǎn)發(fā),比如某一企業(yè)發(fā)布了一個優(yōu)惠活動,你會通過@你的朋友告訴他們有這件事,是否要一起參加,再或者是看到一些生活資訊、安全提醒之類,也會這樣做;
所以很多高轉(zhuǎn)發(fā)的微博的最后一句往往是這樣寫,“快@ 給你的朋友一起來參加吧!”
研究轉(zhuǎn)發(fā)的意義在于:可知道用戶為何轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)而寫出讓大家轉(zhuǎn)的微博。
記住,信息在社交關(guān)系鏈中傳播,想讓信息流動起來,得找到那條流動路線,那個社交圈,注意,信息在一旦流入涉及相關(guān)社交圈,傳播速度就會加快,傳播壽命延長。
【工具篇】工欲善其事,必先利其器。
【團(tuán)隊(duì)篇】外包?自組?多少人?
先討論一個問題:你的企業(yè)是選擇將社會化營銷工作外包還是自己做?
@SocialBeta 有一篇譯稿探討了這個話題《究竟該不該把社會化媒體營銷外包?》。
我很贊同文中的觀點(diǎn):
1、將企業(yè)所有社會化媒體活動都一股腦丟給一個與公司隔離的社會化營銷代理商是不合適的;
2、社會化媒體顧問應(yīng)該專注于培訓(xùn)你或你的員工,或是幫助你招聘有適當(dāng)技能的人加入公司學(xué)習(xí)了解公司的流程和文化,是的,就是幫助,輔導(dǎo)和建議;
3、外包商不了解你的企業(yè)文化,對產(chǎn)品沒有決定和行動的權(quán)力,隔行如隔山,對行業(yè)不了解可能讓外包商表現(xiàn)不佳;
哪些東西是可以外包的?
1、內(nèi)容的格式和編輯,你有話要說,讓人幫你潤色成符合互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)律的;
2、篩除垃圾信息,搜索內(nèi)容和品牌監(jiān)測;
3、圖片、音視頻編輯;
4、數(shù)據(jù)分析,界面和數(shù)據(jù)管理;
最好的方法是:培訓(xùn)社會化媒體方面的內(nèi)部人員并給予持續(xù)支持,或者招聘一些有適當(dāng)技能,且對你的產(chǎn)品、服務(wù)或者行業(yè)有熱情的人進(jìn)入公司。也就是說,成立自己的社交媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也需要強(qiáng)有力系統(tǒng)的長期培訓(xùn),這方面胡桃新媒體培訓(xùn)業(yè)在起著核心作用。
運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要幾個人?
@人民日報 的一個官微有6個人在運(yùn)營,我卻試過一個人用@Fawave+@yibo微博客戶端 同時打理著兩個平臺10個賬號(這就是為何工具篇要比團(tuán)隊(duì)篇先寫的緣故),當(dāng)然,騰訊平臺的運(yùn)營得一般,可能跟我校騰訊用戶活躍度有關(guān)。矩陣,對重大問題進(jìn)行決策等等,應(yīng)該對企業(yè)(媒體)的大boss直接負(fù)責(zé)。
有個總結(jié),來自@李積鑫:身為一個微博/微信運(yùn)營專員,就要做得了設(shè)計,寫得了文案;抓得住熱點(diǎn),賣得了萌;談得了時事,扯得了花邊;發(fā)得了內(nèi)容,回得了評論;去得了水印,改得了標(biāo)點(diǎn);不擇手段抄內(nèi)容,抓破頭皮搞原創(chuàng),廢寢忘食發(fā)微博,半夜三更刷粉絲。   
內(nèi)容為王,圖文并茂,好內(nèi)容才會激起粉絲轉(zhuǎn)發(fā)欲望;文體風(fēng)格次之,根據(jù)內(nèi)容合理運(yùn)用咆哮體、淘寶體、凡客體等文體和微博表情,該賣萌賣萌,該霸氣則霸氣!合理引用并改編詩詞掌故,往往會有奇效,當(dāng)然轉(zhuǎn)載不署名和刷僵尸粉就免了
最后貼一張@企業(yè)微博助理 制作的思維導(dǎo)圖,領(lǐng)悟多少靠自己。
來,我們欣賞幾個微博案例:魅惑餐飲
再來個杜蕾斯的微博:
這是杜蕾斯在春節(jié)時發(fā)送的微博,抓住了時事熱點(diǎn),它既跟鞭炮聲有關(guān),也和啪啪啪有關(guān),大家都懂的。
 
資訊
這是一個關(guān)于潮流服裝搭配的微博,她的每條微博都與明星搭配,潮牌折扣有關(guān)。
 
盤點(diǎn)
這是多貝網(wǎng)的一些資料分享,將一些用戶需要的資料,整理成大禮包的形式派送出去,是一種非常穩(wěn)定的方式。
 
垂直內(nèi)容
他的微博會放一些健身的內(nèi)容,包括一些美圖,性感美女圖,肌肉男的圖,吸引了對這些內(nèi)容很感興趣的用戶。
 
周刊
他穩(wěn)定的提供了一個服務(wù):每周一個創(chuàng)業(yè)者,把苦逼的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷講給你聽。這是一個電臺類的微博。用戶每周都能聽到一個創(chuàng)業(yè)故事,這是穩(wěn)定服務(wù)的一種表現(xiàn)形式。
 
三個小技巧:同一類型的內(nèi)容,長期的提供,同一時間提供。
 
舉兩個例子:
這是垂直做家庭裝修的微博。
 
第二個例子
這個是董藩老師的微博,他教的是一些房地產(chǎn)營銷的知識。這也屬于知識營銷。
 
舉例:
這是秋葉老師的微博。
 
再看這個例子:
還是這個做小龍蝦的,他是把公司的微博完全當(dāng)成一個服務(wù)員來使用,微博成為一個和用戶交流的一個渠道。
 
資訊型
解釋:某一類話題的最新消息
適用業(yè)務(wù)類型:打折信息,金融、股票、房地產(chǎn),垂直領(lǐng)域新聞,新品發(fā)布,賽事進(jìn)程,明星、軼聞。
舉例:
這是北美省錢快報的微博,其內(nèi)容主要是介紹國外的一些產(chǎn)品信息,包括優(yōu)惠、打折的一些資訊。
 
36氪的微博
 
36氪,互聯(lián)網(wǎng)圈的都知道。
 
逗比型
杜蕾斯
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